(相关资料图)
都说现在线下实体店越来越难做了,尤其是在竞争激励的零售市场能有更多客流的秘诀是什么?
生财圈友@奋斗的木鱼,看到一对水果店,一家生意火爆,而另一家却冷冷清清。
于是他仔细观察了这两家店,发现两家店在经营细节上的不同,一起来看看到底是哪些细节影响了最终的客流。
如果你想做卖水果生意其实不一定要有实体店,如何无门店无供应链也能做卖水果生意,文章结尾有答案。
你好,我是奋斗的木鱼。
在2019年-2021年期间跨行进入餐饮,在69平方的面积里从零到一建立了一个30万/月营收的网红小店。
为了挑战自己,今年5月被邀请参与开发过千万营收产品结合chatgpt进行第二曲线变革的项目,因此决定再次清零,重新出发。
今天分享的内容是我之前做餐饮的时候喜欢做一些观察,希望对你有所帮助。
偶然的一天,在回程路上,经过了一条城中村,村内路边有两家水果店,粗略看过去,发现一家生意火爆,而另外一家生意冷冷清清。
路过的我看了一会,疑惑不解,因为两家采用的引流方式都一样的,为什么一家生意火爆,另外一家生意冷清呢?
面对这情况,我被吸引了,直接在蹲在对面观察两家门店经营情况,看了许久后再走进他们各自经营的门店。
经过蹲守观看与入内观察,发现了他们各自经营的方法,在这里给大伙分享分享。
以下用英文字母A【图1】代表冷清的店,英文字母B【图2】店代表客流旺盛的店。
图1
图2
从图1、2可以看出。
A店(图1)门店面积比B店要小一点,虽然同样的街道位置,但是由于门店位置大,在视觉上更容易吸引到客户的注意,而且,大的门店反而能显现自己更强的实力,因此在门店初步视觉里B店吸引度比A要大。
门店大是一回事,但使用了同样的策略,为什么形成的结果却不同呢?
图3
图4
可以从图3、4可以看出,彼此都是使用了超低价的皇帝柑引流客户(1元1斤),照理A店的生意不会差过B店那么多呀?
因为B店做了3个动作,让同样的手段,却形成了不同效果。
1.卖货就要大声喊
在推销自己产品时,B店采用了超大的喇叭,不循环断播放着语言:“来来来,新鲜水果,1元1斤,超级甜,包产包销的,不甜不要钱嘞”,让经过的客户首先注意到他。
2.货物堆山
可以看AB两点引流产品来看,哪个吸引力更大?
毫无疑问是B的货物,因为它打造了一个强烈吸引点,将货物堆放的满满的。
这里还隐藏一个小细节,货物堆山后,客户拣货时会更自在舒服。
将视线转到A店,可以看到在A店购物时,拣货需要弯腰,这个动作加大了客户身体的负担,让客户选购时产生了不舒适的感觉,如果是穿裙子的女孩,我相信基本不愿意到A店去购物,因为这个动作让穿裙子的女孩很不雅。
3.免费试吃
在B店,价格牌上挂着免费试吃,而且店员和大喇叭也会不断重复“免费试吃,甜了再买”。在这些试吃的引导下,让客户放下戒备,大胆尝试。而试吃又是一个提高转化的利器,因此进一步推动了客户的选择在B店购买。
面对这些手段,A店做了什么回应吗?
也有的,A店后面使用了人力播报+降价促销。利用店员口头叫卖,还将皇帝柑降到了1元2斤,可惜,即使人力播报+降价的手段,依然没有为门店带来客流的提升。
在这里可以看到,越是多人的门店,越能形成了更强的竞争力,即使你使用自损八百的手段,都做不到杀敌一人。
那同地段的门店,是否因为以上的这些手段,AB两店就拉开了这么大的差距呢?
当然不是,还有他们内在经营方法的不同,在这我继续为大伙讲讲B店内在的经营手段。
图5
图6
1.价格写大大
大伙可能被我这个标题逗乐,价格写大大也是经营手段之一?
是的,站在门口代入客户视角看看,当在门口处选择商品(皇帝柑)时,会不会往店内瞅一眼?
瞅一眼,就为带来了商机,要在这一眼里告知客户其它水果的价格,让客户一眼就能了解到是否符合自己消费。
大大的价格牌,让站在门口的客户,能一眼看到水果售价,从而降低了他需要进店才能了解。
而且大大的价格牌,让路过的客户也能一眼了解,帮助客户有效的决策。
我观察到一些老人进店时,都不需要走近相应水果区就能看清价格,而在A店,某些产品我需要靠近蹲下才能看清价格。
你看,价格写大大的好处,是否意想不到呢?
2.灯光柔和度
这点是我最强烈的感受,我走进B店时,是没有感觉到灯光的刺激的,甚至没有意识到灯光的重要性。
走进A店时,A店灯光强烈的刺激着我的眼睛,感觉到极差的体验,或许是我个人光源的敏感,A店的灯光是我所遇到的水果店里最难受的灯光。
3.提高客户信任的口号
在B店里,他的收银台和门头都会大大的标注一句话“足斤足两,少一两补十斤”(图6)。
这句简单的口号带来的确实不简单的力量。
在这个城中村里,价格是极其重要的因素,其次就是缺斤少两,因为这里聚集了大量务工人员,平常节省惯了,花钱买水果那是为了犒赏一下自己。
面对不熟悉的门店,超低价格的水果,内心难免会嘀咕,但是店家如果大张旗鼓的告诉客户“缺斤少两就赔偿”,那购买的时候就会更放心,自然也更愿意购买。
回看A店,B店经营的方式,表面上AB两店内的经营方式雷同,实际上AB两店在经营细节上的处理相差甚远。难怪相同的位置,相同的引流手段,为什么B店人头涌动,而A店冷冷清清。
这两家店也告诉了我,在经营细节处下功夫,经营的效果是天差地别。
作者| 奋斗的木鱼| 编辑| 爱丽丝家的胖兔子
上面分享的这篇内容是线下卖水果,但思路打开,做卖水果生意没有实体店一样可以卖。
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