首页 | 滚动 | 财经 | 国内 | 乐活 | 娱乐 | 科技 | 教育 | 体育 | 时尚 | 汽车 | 资讯 | 热点 | 资讯 |

 

投放效果屡创佳绩，巨量本地推助力伊丽汇打开生美行业增长新空间
发布时间：2023-03-07 15:46:33 文章来源：壹点网
爱美之心，人皆有之。在消费升级环境背景下，爱美已不仅仅是让自己变好看，更是人们对健康、年轻、时尚生活品质的一种追求。颜值经济时代，...

爱美之心，人皆有之。在消费升级环境背景下，爱美已不仅仅是让自己变好看，更是人们对健康、年轻、时尚生活品质的一种追求。颜值经济时代，生活美容行业持续释放人们的消费力，以美发、美容、美体、美甲等为代表的本地生活服务商家撑起了万千消费者的“美丽梦”。

然而，看似随处可见的生活美容商家，数字化经营转型却并不理想，在本地商家纷纷借助线上数字营销平台拓展经营增长局面的当下，生活美容商家们如何走出传统的生意边界，成为当前商家们亟待解决的难题。伊丽汇通过开启抖音直播，巨量本地推提供的精准引流、智能投放等能力帮助下，打开了生美行业增长新空间。

伊丽汇创立于1995年，如今已在珠三角地区拥有200+连锁分店，业务领域涵盖美容、美体、和健康管理等全品类。2022年3月入驻抖音生活服务，前期主要通过BGC+PGC为各地门店打榜、拉新及带货，从4月中旬开始组建团队开展团购直播。

和一些新入驻商家一样，伊丽汇在一开始也遇到一些难点。主要表现为：冷启动难度大、直播间转粉率低；此外，由于抖音平台对生活美容行业的直播话术和画面都有严苛的要求，因此伊丽汇在口播文案撰写和直播画面呈现上局限性比较大，造成转化效果未达预期。

基于以上问题，伊丽汇的运营诉求也相对明确：一方面，广告账户稳定消耗，投放计划也在顺利执行，转化目标逐步达到预期；另一方面，抖音号正常开播，直播间的自然流量有所提升，有效提升“伊丽汇”的品牌知名度。

在充分了解伊丽汇的难点及诉求后，巨量引擎本地消费业务团队携手客户团队逐一分解问题，依托巨量本地推，从投放策略和直播策略两方面给出针对性优化建议。

1、出价、转化、合规三管齐下，最大程度放大投放效果

在出价方面，使用巨量本地推的智能出价模式，实现更智能、更及时、更快速的起量效果。数据证实，投放效率与小房子直播间提升明显，长期跑量优势更突出。

同时，借助巨量本地推精准人群定位的能力，将目标受众设定为18-49岁，避免人群过宽或过窄，并对每条投放计划进行有差别搭建，避免预算浪费。

在转化方面，鉴于直播间当下话术合规率暂时不高，平台建议伊丽汇直播间预算配比为商品购买: 商品点击=9:1，从而将预算聚焦深度转化目标，通过精准导流实现投放效果最大化。

除此之外，平台还积极协助伊丽汇了解平台话术合规要求和避坑指南，保持计划投放的持续性。

从7月份使用巨量本地推以来，直播间ROI与整体ROI均呈增长趋势，期间总GMV团购冲入带货榜单TOP6。10月全量使用本地推后，整体ROI突破2，转化效果取得进一步的提升。

2、多维创新提升直播体验，强化直播间引流、种草能力

在投放调优的同时，伊丽汇也着手对直播间进行全方位“改造升级”。

（1）形式与内容创新，增强直播间吸引力

在视觉方面，优化直播间布景，打造虚实结合的品牌专属坐播直播间。通过背景板实时更新，呈现更多产品信息和优惠套餐；在内容方面，让直播团队到门店开展实景直播，通过美容师现场操作和主播讲解，提升直播间趣味效果，同时也让团购套餐更直观。

（2）直播造节，重磅福利引爆用户下单

为强化节日节点营销大促力度与节奏，伊丽汇采取自造节点和参与平台IP互动的方式，提升用户黏性、拉升GMV。

例如，伊丽汇目前已推出“夏日美容季节”、“周年庆”、“双11来啦”、“双12抢先购”促销节点，同时还参与了抖音平台“心动七夕”“抖音818”等官方大促活动。

（3）抖音企业号有效装修，释放代言人势能

以抖音企业号全平台矩阵，通过头图+抖音号介绍的形式高调展示代言人信息，有效释放代言人势能，加深品牌记忆度，拉升品牌好感；同时从内容层面传递代言人推荐故事、伊丽汇品牌系列故事、产品优势系列故事等等，加深用户品牌认同感，提升种草效果。

生活美容行业是较为典型的以线下体验消费为主的行业，伊丽汇作为行业“老兵”，在巨量本地推提供的精准引流、智能投放等能力帮助下，正在开辟本地商家线上经营的新战场，同时也为其他行业本地商家的线上化转型提供了可供借鉴的新范本。

欢迎更多商家了解「巨量本地推」产品，一起解锁更多便捷且实用的工具，撬动本地生意更大规模的增长！

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

关键词：

乐活HOT

  • 四川正式启动三级保供电调控措施保障民生用电 优化各类电源发电计划
    四川正式启动三级保供电调控措施

    继8月11日、14日连续两次召开电力保供工作紧急视频会议后，8月15日，四川再次召开电力保供调度会。记者从会上获悉，预计全省最大用电负荷将

  • 前7月四川能源项目累计完成投资493亿元 油气类项目完成投资159亿元
    前7月四川能源项目累计完成投资4

    今年以来，四川积极扩大能源领域有效投资，前7月能源项目累计完成投资493亿元、同比增长4%。8月15日，省能源局相关负责人介绍，前7月煤炭类

  • 四川加力加劲坚决遏制事故多发频发态势 有效提升预报预警水平
    四川加力加劲坚决遏制事故多发频

    8月15日，全省防汛减灾、森林草原防灭火工作电视电话会议召开，深刻汲取彭州8·13山洪灾害教训，分析研判当前形势，安排部署下一步重点工作

  • 四川攀枝花推动打造职业能力建设工作品牌 提供人才广阔展示舞台
    四川攀枝花推动打造职业能力建设

    8月9日，攀枝花技师学院实习工厂里，焊花四溅，机器声此起彼伏。身穿工作服的教师周树春，在一间间操作室里进进出出，指导学生们焊接。过去

  • 上半年湖南物流需求平稳增长行业运行平稳 快递业务量完成10.3亿件
    上半年湖南物流需求平稳增长行业

    记者从省发改委获悉，上半年全省物流需求平稳增长，行业运行总体平稳。全省社会物流总额64096 2亿元，同比增长4 4%;全省物流业总收入为2270

  • 湖南各地工业企业忙生产全力以赴稳增长 生产线全力运转
    湖南各地工业企业忙生产全力以赴

    在全球最大地下工程装备制造基地，掘进机生产计划已排到年底;千亿级工程机械产业园区边建设边生产，打造智能制造标杆……时已立秋，三湘大

  • 江西赣州医疗卫生服务体系进一步完善 完善“三医”联动机制
    江西赣州医疗卫生服务体系进一步

    上犹县水岩乡卫生院医生蔡昌才驱车前往金盆村为村民骆运招治病。以往，每月去医院就诊不仅路途远，还要排队。这几年有了家庭医生后，直接送

  • 江西坚持问题导向推进药品安全专项整治走深走实 持续完善投诉举报渠道
    江西坚持问题导向推进药品安全专

    今年2月以来，省药监局深入开展药品安全专项整治行动，坚持问题导向，以严厉打击违法犯罪行为、全面排查风险隐患为手段，推进专项整治行动

  • 江西九江多举措为创业者营造良好创业贷款环境 就业创业事项一次性办
    江西九江多举措为创业者营造良好

    没想到，现在直接在窗口就能办理，真是太方便了。蒋琼在九江市经营一家造型工作室，近期有意扩大生意规模，需要资金周转。她带齐资料来到九

  • 上半年江西新余全市外贸进出口总值同比增长84.3% 外贸主体活力持续激发
    上半年江西新余全市外贸进出口总

    记者从新余海关获悉，今年上半年，新余市外贸取得了较好成绩，全市外贸进出口总值184 3亿元，同比增长84 3%，高出全国平均水平74 9个百分点

  • 南昌高新区多举措推动重点项目建设加速跑 完善重大重点项目推进机制
    南昌高新区多举措推动重点项目建

    作为南昌市第二季度集中开工的重大项目之一，南昌数谷产业园项目总投资100亿元，计划2024年5月完工交付使用，拟引进字节跳动、华为(南昌)工

  • 安徽淮南颁发优才卡落实高层次人才服务保障制度
    安徽淮南颁发优才卡落实高层次人

    淮南市向中国工程院院士、安徽理工大学校长袁亮颁发了第一张淮南市高层次人才优才卡。为深化我为人才办实事实践活动，落实高层次人才服务保

  • 宿州市埇桥区细化工作举措筑牢防汛“安全堤”
    宿州市埇桥区细化工作举措筑牢防

    连日来，宿州市埇桥区不断细化各项工作举措，压实防汛各项责任，提升应急救援保障能力，筑牢防汛安全堤。目前，该区防汛物资已储备到位，全

  • 安徽无为市“交地即交证”优化营商环境政策正式落地
    安徽无为市“交地即交证”优化营

    近日，无为市自然资源和规划局、无为市福渡镇人民政府在无为润峰中海置业有限公司项目部现场举行交地即交证颁证仪式，标志该市交地即交证优

  • 安徽全椒县推动农村寄宿制学校试点工作
    安徽全椒县推动农村寄宿制学校试

    设施齐全的卫生食堂、水冲式的独立卫生间、楼道墙体粉刷一新的宿舍……走进安徽省全椒县武岗学校，已经运行满一年的农村特色寄宿制学校成果

娱乐LOVE