如今的电商行业开始出现日益激烈的趋势,各品牌企业在谋求生存发展之道途中,越来越多的将目光投入到新媒体运营直播等领域中去。而短视频创作形式的爆火,各品牌在迅速积累粉丝流量的过程中搭配直播活动,能够获得更多的曝光和宣传,在消费者心中留下深刻的印象。因此,电商直播越来越成为各品牌企业谋求发展机会的重要选择。在这样的时代背景下,碧橙数字迅速把握流行趋势,抓住市场机会,成立趣扬全资子公司,于抖音赛道沉淀直播渠道方法论,用专业和实力帮助品牌打开新局面。
碧橙数字子公司扬趣直播间
为此,碧橙数字以数据化手段为基础,帮助品牌分析目标客户喜好,更加科学有效地针对品牌制定策略,帮助众多品牌在电商运营区域获得成功,历史悠久的香港知名珠宝品牌周生生就是其中的典范。在服务周生生品牌过程中,碧橙数字在深入了解直播头部内容形态的基础上,帮助其确定“选爆款,测爆款,提高转化率”的导向。以此为基础,碧橙数字以‘选爆品,测爆款’为出发点,通过大量优质的短视频,去测爆款;以产品为核心,打造原创短视频内容;以场景感和佩戴效果,做消费者的兴趣内容,三点共振,实现突破。另外,碧橙数字还通过圣诞创意策划,制作出多条播放量破百万的短视频,为直播间贡献了超50%的流量。
碧橙数字获得抖音电商品牌服务商奖
营销创意的同时,碧橙数字更是从品牌的长远角度出发,人、货、场的角度帮助品牌进行更深一层的战略布局。在人设的打造方面,碧橙数字根据直播场景塑造不同的任务形象,匹配不同的营销玩法,多元风格适配多元的商品;在货的优化上,碧橙数字在不同的时期,为周生生匹配了不同的货品。起号初期,主推品牌线下计价黄金款,在重要突破阶段,采用差异化的打法主打男款的酷黑系列串珠;在突破后,以女款做主推的货品,以转化率、曝光量、销售单量为核心指标对核心货品进行确定,并采用人群货盘相驱动,销售定价黄金形成差异化;在场景设置上,碧橙数字不仅为品牌匹配专业的设备,更是结合不同的主题,进直播间贴片设计和氛围打造,以实现多元的视觉主题呈现与商品的有效结合。
经过多年实战经验的积累,碧橙数字在直播领域走得稳健而有力——不仅摸索出品牌不同成长阶段的营销打法,而且也为品牌在产品、流量、转化三个层面确定战略目标。未来碧橙数字将继续在直播赛道深耕,沉淀经验和方法,为打造超级品牌贡献专业力量。
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