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焦点品牌咨询：引导更多企业聚焦机会，落地成果
发布时间：2021-12-02 20:49:50 文章来源：壹点网
近期，焦点品牌咨询掌门徐丽女士受邀赴海南博鳌，参加第十四届中国健康产业（国际）生态大会（以下简称西普会），该大会汇集全球制药、商业

近期，焦点品牌咨询掌门徐丽女士受邀赴海南博鳌，参加第十四届中国健康产业（国际）生态大会（以下简称“西普会”），该大会汇集全球制药、商业、资本、研发、科技、医药、健康服务、金融保险等领域的众多主流机构，深入展示产业动态，交流前瞻思想，推进多项战略合作，共同引领产业创新与融合。

西普会上徐丽女士总结性地讲述了焦点品牌咨询26年专注医药健康领域的成果。作为一家专注医药健康领域的咨询公司，焦点已深度辅导了超过100家医药健康企业，聚焦品牌机会，不仅为企业提供落地的系统方案，还帮助企业自己掌握更科学的品牌管理体系，助力众多企业取得市场领先地位，如，朗迪钙、江中猴姑、江中健胃消食片、康恩贝肠炎宁、桂龙慢严舒柠、金水宝虫草菌粉……都成为了各自品类的领导者，而焦点品牌咨询更被业界誉为第一品牌背后的推手。

此外，“品牌机会”和“成果”是焦点品牌战略咨询的核心思想，帮助企业在品类发展和竞争中识别真正的商业机会，并围绕机会整合产品策略、定价策略、渠道策略、推广策略等营销要素。现今，中国制药百强中有超过12家企业选择焦点作为长期战略顾问，其中华润江中从2004年与焦点合作至今。在品牌发展的各个阶段，焦点均为企业提供落地的战略咨询，不断引导企业聚焦机会、取得成果。

此次西普现场，徐丽女士还结合焦点实战的模型及案例，从OTC超级单品的“道、法、术”的角度，给现场观众带来了一场精彩纷呈的智慧盛宴。徐丽女士谈及焦点打造OTC超级单品之术，即在营销的关键环节，焦点为提升执行效能都设有量化的评估指标，如产品概念测试、广告片测试、产品包装测试、精益试错模型。

以江中初元为例，焦点从品类出发明确“看病人，送初元”的机会后，就需要通过营销手段将其表达出来。而营销的第一步是设计产品，一个好名字天生就是广告！焦点和江中市场部展开了多轮“头脑风暴”，“初元”即有恢复到最初的元气之意，又与“出院”谐音，因此这么一个对病人康复有暗示和联想的名字便在上百个名字中脱颖而出成为产品名。

而在设计初元包装时，焦点调研发现，探病送礼的单次购买价格在181-200元之间的占比为33%，其次141-160元占比为14%，探病礼品购买者年龄在25-35岁之间的占比48%。这些花费相对高的人对礼品的追求，不仅包括包装精美大气，还必须适合病人的特性。由此，焦点运用金、红作为送礼产品的主打色，术后为金，病后为红，初元醒目地位于包装正中，高档简洁的设计配合包装背面的图解，有效传递了初元的定位。后在初元成功抢占了空白销售渠道后，焦点又通过一系列围绕产品机理、服用方法、使用体验广告片的投放，强化了收礼者对初元的信心和期待，实现从品牌定位到占位的飞跃。促使初元成功将“对病人有帮助的需求”市场机会落地。

焦点品牌咨询深信，寻找品牌的机会是所有营销的出发点，围绕机会，延伸渠道策略、产品策略、定价策略、推广策略，是品牌量化管理的有效方法论。未来焦点还将继续关注各种品类的发展机会，持续洞察用户健康消费的需求，让品牌机会落地更有确定性。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

关键词： 机会 聚焦 落地

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